Le coût du clic, mesuré et non supposé
Relevé sur vos expressions et votre zone, pas repris d'une moyenne nationale qui mélange tous les métiers.
Publicité · budget · méthode
Budget publicitaire :
votre plancher.
On vous citera un budget minimum. Il est faux, parce qu'il dépend du coût du clic dans votre métier et votre zone, que personne ne connaît avant de mesurer. Cette page donne la méthode pour calculer votre propre plancher, en quatre chiffres.
Ce que nous livrons
Cinq chantiers,
une seule équipe.
Le nombre de clics par demande
Combien de visiteurs publicitaires produisent une demande sur votre site. C'est votre page qui le détermine.
Le nombre de demandes par affaire
Votre propre taux, observé sur vos dossiers. C'est le chiffre que les simulateurs remplacent par une moyenne.
La marge de l'affaire moyenne
Pas le chiffre d'affaires. C'est la marge qui doit absorber le coût d'acquisition.
La durée minimale du test
Un budget étalé sur trop peu de jours ne produit aucune donnée exploitable, seulement une dépense.
Notre approche
01
Pourquoi le budget minimum universel n'existe pas
Le coût d'un clic varie d'un facteur important entre deux métiers et entre deux zones, selon le nombre d'annonceurs qui se disputent la même recherche. Une intervention d'urgence dans une métropole et une prestation de confort en zone rurale n'ont rien à voir. Un budget minimum cité sans votre métier ni votre zone ne décrit donc rien, et il sert généralement à justifier un montant d'honoraires. La seule question utile est : à partir de quel budget mon test produit-il une donnée exploitable.
02
La méthode, en quatre chiffres
Prenez le coût moyen du clic sur vos expressions et votre zone. Multipliez par le nombre de clics nécessaires pour obtenir une demande sur votre site. Vous avez le coût d'une demande. Multipliez par le nombre de demandes nécessaires pour signer une affaire : vous avez votre coût d'acquisition. Comparez-le à la marge de votre affaire moyenne, pas à son chiffre d'affaires. Si le coût d'acquisition dépasse la marge, la publicité n'est pas rentable sur ce métier à ce prix, et aucune optimisation ne renversera un écart important.
03
Le piège du budget trop petit
Un budget insuffisant ne produit pas un petit résultat, il ne produit aucune information. Il faut assez de clics pour que les chiffres sortent du hasard, et assez de jours pour couvrir les variations de la semaine. Un test qui s'arrête au bout de quelques jours avec trois clics par jour a dépensé de l'argent sans rien apprendre, et c'est le scénario le plus courant. Mieux vaut tester sérieusement un seul segment étroit que saupoudrer sur dix expressions.
04
Ce qui doit être prêt avant de dépenser
La page d'arrivée, qui doit répondre à la recherche exacte et non renvoyer vers l'accueil. Le numéro cliquable sur téléphone. Le formulaire qui enregistre réellement les demandes, testé depuis un téléphone. Et la mesure du canal, pour attribuer les demandes. Lancer une campagne sans ces quatre éléments revient à payer pour des visiteurs que vous ne pourrez ni convertir ni compter. C'est la cause la plus fréquente d'un budget publicitaire jugé inefficace.
Ils nous font confiance
Des références
en Suisse romande.
- Finkeswisscabinet de prévoyance et de fiscalité, Genève
- MNTALhypnose et préparation mentale, Genève
- Ariana Investautomatisation des dossiers de 3e pilier, Suisse romande
FAQ
Les questions
qu'on nous pose.
Non, et c'est volontaire. Un montant cité hors de votre métier et de votre zone serait inventé. Nous relevons le coût du clic sur vos expressions, puis nous calculons avec vous. Le chiffre obtenu est le vôtre et il est défendable.
On en parle ?
On calcule votre plancher, pas le nôtre
Coût du clic sur vos expressions, votre taux de transformation, votre marge. Vous repartez avec un montant défendable, ou avec la conclusion que la publicité n'est pas pour vous.
Pour aller plus loin